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在國(guó)內(nèi)，立體車庫(kù)市場(chǎng)的銷售模式主要有三種，分別是設(shè)辦事處、廠家直營(yíng)和區(qū)域代理模式。下面迪蒙智慧停車場(chǎng)系統(tǒng)為您一一介紹，具體如下：

一、設(shè)立辦事處

一般來(lái)說(shuō)，設(shè)立辦事處是立體車庫(kù)行業(yè)內(nèi)有一定實(shí)力、魄力的廠家主要選用的銷售模式。設(shè)立辦事處自然是由公司直接派出銷售和安裝維護(hù)人員，在主要的銷售對(duì)象區(qū)域安營(yíng)扎寨，然后在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行攻城略地式的項(xiàng)目收集和項(xiàng)目跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交后的維護(hù)和維修工作。

實(shí)力較強(qiáng)的公司，會(huì)在全國(guó)一線和二線城市設(shè)立辦事處，配備辦事處人員；實(shí)力相對(duì)較弱的公司，會(huì)在國(guó)內(nèi)選擇部分區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有限的項(xiàng)目收集和跟進(jìn)。

設(shè)立辦事處的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)

1、辦事處工作專業(yè)；

2、辦事處在公司管理之下，因此工作會(huì)按照公司的要求來(lái)開展；

3、辦事處還有個(gè)好處是便于宣傳公司品牌，便于傳播公司的區(qū)域影響力。

4、辦事處既可以做好項(xiàng)目的收集，區(qū)域市場(chǎng)的分析，項(xiàng)目的跟進(jìn)，也可以在項(xiàng)目成交后直接進(jìn)行維護(hù)維修工作，相當(dāng)于一條龍服務(wù)，或者說(shuō)4S式的操作模式；

二、廠家直營(yíng)模式

廠家直營(yíng)，是廠方直接通過(guò)自己的銷售人員承攬項(xiàng)目，成交項(xiàng)目的一種銷售方式。

廠家直營(yíng)模式，針對(duì)立體車庫(kù)行業(yè)項(xiàng)目操作的特征，比較適合廠家在企業(yè)所在地的周邊區(qū)域、周邊省份進(jìn)行。由于距離近，溝通便利，項(xiàng)目跟進(jìn)成本可控，因此和企業(yè)距離較近的項(xiàng)目，廠家普遍選擇直營(yíng)操作。這種優(yōu)勢(shì)有如下四點(diǎn)：

1、服務(wù)配合比較周到；

2、廠家報(bào)價(jià)容易到位且調(diào)整靈活；

3、對(duì)于項(xiàng)目的跟進(jìn)相對(duì)積極有效；

4、項(xiàng)目成交后的維護(hù)相對(duì)會(huì)比較容易。

第三，代理模式

實(shí)力較小的廠家，對(duì)于市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠的廠家，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制要求較為刻板的廠家，還有那些企業(yè)銷售投入較小的廠家，普遍會(huì)選用代理模式。所謂代理模式，就是企業(yè)通過(guò)代理商來(lái)操作區(qū)域市場(chǎng)的模式。

代理模式的優(yōu)勢(shì)在于：

1、廠家先期費(fèi)用投入較少，主要是區(qū)域代理確定落實(shí)的費(fèi)用；

2、如果代理商比較優(yōu)秀，區(qū)域啟動(dòng)會(huì)較快；

3、在有效合作模式下，區(qū)域市場(chǎng)推廣速度會(huì)較快。